How to sell international rights successfully - An English Language Seminar

Das Lizenzgeschäft - Basiswissen, Verkaufstraining und Fachvokabular

Der Kurs ist bereits abgelaufen.

Termin: 21.06.2018

Zielgruppe

Verlagsmitarbeitende aus Lizenzabteilungen und verwandten Bereichen in Redaktionen und Vertrieb.

Seminarziel

Das Seminar beinhaltet die drei wesentlichen Komponenten des Lizenzgeschäfts: das Basiswissen, ein Verkaufstraining und die Vermittlung wichtiger Grundlagen und Bausteine des »Publishing English«. Das Seminar wird vorwiegend auf Englisch gehalten, um Ihnen möglichst umfangreiche Übungsmöglichkeiten zu geben. Hier lernen Sie alles rund um das internationale Lizenzgeschäft, Sie erfahren wie man erfolgreich verkauft und erwerben verhandlungssicheres Englisch.

Inhalte und Themen

Basiswissen
-
Welche Werke können »reisen«?
- Welche Rechte habe ich? Welche will ich verkaufen?
- Flexibilität der Substanzen / Repackaging; Produktentwicklung
- E-Books, Enhanced E-Books, Apps

Recherche und Präsentation
- Länder und Kundenrecherche, Wettbewerbsrecherche
- Präsentationsmethoden

Verkauf und Verhandlungen
- Verkaufsvorbereitung / Kundenakquise
- Was kann verhandelt werden und wie?
- Verträge: Royalties, Guarantee Zahlungen, Bildrechte, Laufzeit
-

Übersetzungsrechte usw.
-
Special case: Co-editions

Englisch für den Alltag
- erste Kontaktaufnahme, präsentieren, Verhandlungen usw.
- Fachvokabular

Referentin

Vanessa Magson-Mann, München

Vanessa Magson-Mann, Inhaberin So to Speak www.so-to-speak.de Trainerin und Beraterin für internationale Vermarktung, Kooperationen und Lizenzen in der Medienbranche.

Kosten
SBVV-Mitglieder:  Fr. 260.00
Nichtmitglieder:  Fr. 320.00
zzgl. 7.7% Mwst.
im Kurspreis sind die Unterlagen, Mineralwasser und Kaffee inbegriffen.
Termin
21.06.2018, 09.00 Uhr - 16.00 Uhr
Anmeldeschluss: 15.06.2018
Veranstaltungsort
Berufsschule für Gestaltung/ Konradshof
Konradshof
Limmatstrasse 55/77
8005 Zürich

Situationsplan
www.medienformfarbe.ch/Schule/Standorte

Der Konradshof ist von der Tramstation "Museum für Gestaltung" in wenigen Schritten erreichbar.
Organisation:
Schweizer Buchhändler- und Verleger Verband SBVV, Susanne Weibel , Limmatstrasse 111
8005 Zürich
Kontakt: susanne.weibel@sbvv.ch