Schweizer Buchhändler-
und Verleger-Verband

Termin

Preise
SBVV-Mitglieder: CHF 0.00
Nichtmitglieder: CHF 0.00

Veranstaltungsort
Schule für Gestaltung Zürich - Konradshof
Limmatstrasse 55/57
8005 Zürich
Kursraum 11
www.sfgz.ch

Der Konradshof ist von der Tramstation "Museum für Gestaltung" in wenigen Schritten erreichbar.

Organisation

Kontakt

Verlagsmitarbeiter/innen der Lizenzabteilungen und verwandte Bereiche in Redaktionen und Vertrieb. Alle, die auf Buchmessen englischsprachigen Kundenkontakt haben.

Das Seminar beinhaltet die drei wesentlichen Komponenten des Lizenzgeschäfts: das Basiswissen, ein Verkaufstraining mit der Vorstellung konkreter Gesprächstechniken und wirkungsvollen Verhandlungsmethoden, und der Vermittlung wichtiger Grundlagen und Bausteine des „Publishing English“.

Die Arbeitsgebiete der Teilnehmer/in werden vor Seminarbeginn von der Referentin studiert, um konkrete Hilfestellungen leisten zu können.

Außerdem erhalten Sie die praktische Möglichkeit aktuelle Situationen, die Ihnen auf Messen oder bei Face-to-face Meetings bevorstehen, auf Englisch durchzuspielen und zu üben. Mindestens die Hälfte des Seminars wird diesem praktischen Teil gewidmet sein.

  • Basiswissen Lizenzen
    -welche Werke können ‚reisen’?
    - welche Rechte habe ich? welche will ich verkaufen
    - Flexibilität der Substanzen / Repackaging
  • Recherche und Präsentation
    - Länder und Kundenrecherch
    - Wie präsentiere ich? Meetings vorbereiten / Unterlagen 
       und Methoden
    - Gesprächsgrundlagen – von Smalltalk bis Verkauf
  • Verkauf und Verhandlungen
    - Special case: Co-editions
    - Unterschiedliche Kulturen
    - Verträge: Royalties, Guarantee Zahlungen, Bildrechte,  
       Laufzeit, Übersetzungsrechte usw.
    - Was kann verhandelt werden und 
       wie ?/ Verhandlungstechniken
     - Verkaufsvorbereitung / Kundenakquise
  • Englisch für den Alltag
    - Rollenspiele des Alltags: erste Kontaktaufnahme, 
      präsentieren, Verhandlungen, sprachliche Hürden 
      meistern.
    - Gesprächssituationen durchspielen und Feedback erhalten
    - Fachvokabular zum mitnehmen

Vanessa Magson-Mann, München

Inhaberin So to Speak www.so-to-speak.de Trainerin und Beraterin für internationale Vermarktung, Kooperationen und Lizenzen in der Medienbranche.

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